這種保險(xiǎn)說是保險(xiǎn)，又沒有足夠的保障。一般教育金的保障責(zé)任是“壽險(xiǎn)責(zé)任”，意思是，只有孩子身故才能獲得賠償，至于如何避免被誤導(dǎo)首先，不能盡信銷售人員的說辭，凡是“口頭”承諾的高收益、高保障、安全可靠、每年還能獲得分紅等，都不足以當(dāng)真，應(yīng)該謹(jǐn)慎看待。

1、銀行代銷的保險(xiǎn)是否靠譜呢？如何避免保險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)？

銀行代銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品，通常我們稱之為“銀保”產(chǎn)品。實(shí)際上，就是用戶通過銀行渠道（柜臺(tái)或其他）購買的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，其最大的特點(diǎn)就是“保障＋收益”，而我個(gè)人認(rèn)為，這并不是傳統(tǒng)意義上的保險(xiǎn)，也不是一個(gè)純粹的理財(cái)產(chǎn)品！購買銀保產(chǎn)品的注意要點(diǎn)從上面簡(jiǎn)單的介紹，我們可以知道，如果選擇去購買銀保產(chǎn)品，需留意幾點(diǎn)：銀保產(chǎn)品的投資期限一般都比較長，且提前退保，會(huì)扣除一大筆手續(xù)費(fèi)，極不劃算！因此，一定要是閑余資金購買，且產(chǎn)品投資期限內(nèi)不需使用！銀保產(chǎn)品是具備保底收益的，操作性很強(qiáng)，回報(bào)也很明確，但是保底收益一般都不高，與銀行長期存款利率差不多！銀保產(chǎn)品適合長期投資，可獲得穩(wěn)定的收益，還具備一定的保障功能，部分產(chǎn)品還能領(lǐng)取生存年金，

但如果側(cè)重中短期的收益，這類產(chǎn)品并不是一個(gè)最優(yōu)選擇！銀保產(chǎn)品購買的次日起，連續(xù)15個(gè)自然日，一般為投保猶豫期，在此期間可隨時(shí)選擇退保，但要扣除10元左右的保單工本費(fèi)！總體來說，只要你能確保長期持有的話，銀保產(chǎn)品還是一個(gè)比較靠譜的選擇，特別是人到中年，購買它作為社保養(yǎng)老的補(bǔ)充還是蠻不錯(cuò)的！至于說，如何避免被誤導(dǎo)首先，不能盡信銷售人員的說辭，凡是“口頭”承諾的高收益、高保障、安全可靠、每年還能獲得分紅等，都不足以當(dāng)真，應(yīng)該謹(jǐn)慎看待！其次，銀保產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)就是保險(xiǎn)產(chǎn)品而已，切勿片面看中投資收益而忽視掉產(chǎn)品本身流動(dòng)性差的問題！第三，雖說保險(xiǎn)合同條款多、字還特別“袖珍”、且拗口難懂，但一定要細(xì)看，不懂的就直接問，實(shí)在不行，寧缺毋濫，別輕易投資皆可！總之，銀保產(chǎn)品的套路還是很多的，購買前一定要慎之又慎！歡迎大家在評(píng)論區(qū)留言交流！財(cái)經(jīng)問題就請(qǐng)點(diǎn)擊關(guān)注【操盤手信一】?。。?。

2、有些保險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)客戶的情況，有多可怕？

舉個(gè)例子，教育金，被推銷員宣傳是即能保障，又能理財(cái)。但是在保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)，教育金一直被當(dāng)作是頭號(hào)巨坑，誰買坑誰，能理財(cái)，但是收益低；能保障，但是保障很差。為什么說它收益低？舉個(gè)例子：小明媽媽給小明買的教育金，現(xiàn)在每年交1萬，交10年，總共交10萬，15年后，小明上大學(xué)，可以一次性拿到15萬?？瓷先?0%的收益率，很高，

但是平均到每年，年化收益只有1.21%。甚至比銀行定期存款利率還低！在我們國家保險(xiǎn)行業(yè)有個(gè)普遍的規(guī)律：因?yàn)橥顿Y渠道受到嚴(yán)格限制，保險(xiǎn)公司投資收益率，要低于市場(chǎng)平均水平，所以把錢交給保險(xiǎn)公司去理財(cái)，從收益率角度考慮，肯定是虧的，另外，這種保險(xiǎn)說是保險(xiǎn)，又沒有足夠的保障，一般教育金的保障責(zé)任是“壽險(xiǎn)責(zé)任”，意思是，只有孩子身故才能獲得賠償！萬一孩子生病，根本幫不上忙。