對于不認可保險，覺得保險沒用的人來保險不好賣?？傮w來講，隨著收入的不斷提高，人們的保險意識正在逐步轉化為真實的保險購買需求，我們可以看到，主動問保險、買保險的人越來越多了，也就是人民群眾的保險需求正在日益增長，市場蛋糕在越來越大，對于認可保險，而且有資格買保險（身體狀況允許）的人來你解決了TA的擔憂，產品方案優(yōu)，保費符合預算，保險就好賣。

1、如何把保險賣好？

1.提升專業(yè)水平大家都有體驗，保險產品是一種復雜的金融工具，保險條款短則七八頁，長則數(shù)十頁，雖然經歷了十多年的條款通俗化改造，但是對于非保險從業(yè)人員而言依然不易閱讀和理解，這就需要保險營銷員協(xié)助搞清楚弄明白，那么，就對保險營銷員提出了較高的專業(yè)要求?？v觀800萬保險營銷員大軍，可能只有部分人符合基本要求，大部分保險營銷員自己都搞不清楚賣的東西到底是什么，更不可能給客戶解釋清楚，

反過來看客戶，哪個客戶還沒幾個賣保險的朋友，在這些朋友的輪番轟炸下，客戶對保險的了解日益深刻，甚至超過一般的保險營銷員，還想利用“話術”來推銷，那是非常不現(xiàn)實的。所以，不管是想繼續(xù)從事保險營銷工作，還是想進入保險行業(yè)，最基本的要求就是要在專業(yè)水平提升上下功夫，如果連條款都不愿意看，就趕快另謀出路吧，2.提高職業(yè)道德水準不管是線下，還是線上，大家應該經常能聽到類似“保險都是騙人的”、“一人賣保險，全家不要臉”這樣的話，雖然太過絕對，但也從側面反映出有部分保險從業(yè)人員的職業(yè)道德水準確實不佳。

大部分保險公司對代理人的考核標準非常簡單粗暴，做了多少傭金，拉了多少人頭，重結果，輕過程，導致部分業(yè)務人員不擇手段，標榜自己，貶低同業(yè)，夸大收益，教唆瞞報，最后坑了客戶，損害了行業(yè)形象，搞得大家都無路可走，提高職業(yè)道德水準其實很簡單，遵循實事求是的原則，保持平和的心態(tài)，不急功近利，時間久了，自然就會得到客戶的信任和認可。

我有一位朋友，大學畢業(yè)時同學幫忙找了一份軟件銷售工作，因為人特別老實，不管是優(yōu)點還是缺點，都如實告訴客戶，導致參加工作的半年里一分錢業(yè)績都沒有，若不是同學在幫忙求情，中途已經被開除，半年后，之前采購了其他公司類似軟件的客戶紛紛找到他詢價下單，業(yè)績突飛猛進，很快就成為同學中的“首富”。3.找準定位，持續(xù)推進此處所說的定位有兩個方面，一方面是自身職業(yè)發(fā)展方向的定位，另一方面是目標客戶群體的定位，

從職業(yè)發(fā)展方向來看，保險中介業(yè)有不少選擇，從所代表利益的不同分為兩類，一類是作為保險公司的代理人，比如成為某家保險公司的金牌業(yè)務員，再比如成為某家保險公司旗下最大的代理人團隊長；另一類是代表客戶的利益，比如成為給客戶提供專業(yè)咨詢意見的保險經紀人。其實還有第三類，就是完全代表自己的利益，哪家公司給的傭金高，就推薦哪家公司的產品給客戶，本人對這種損害客戶利益的行徑，是非常的不齒，不建議作為職業(yè)發(fā)展定位，

從目標客戶群體來看，選擇也不少，按展業(yè)模式可以分為個人業(yè)務、職域開拓、聯(lián)盟營銷等，按客戶財富可分為超高凈值人士、高凈值人士、中產階級、大眾富裕階層和大眾客戶等，大家可以根據(jù)自身情況來選擇目標客戶定位，以便充分利用自身的資源?？傮w來講，隨著收入的不斷提高，人們的保險意識正在逐步轉化為真實的保險購買需求，我們可以看到，主動問保險、買保險的人越來越多了，也就是說，人民群眾的保險需求正在日益增長，市場蛋糕在越來越大，

2、現(xiàn)在賣保險怎么樣，好干嗎？

首先回答第一個問題;套用保險行業(yè)的一句話，最好的選擇是在過去，其次是現(xiàn)在。隨著人民生活水平富裕程度的提高，保險意識的改變，市場需求是旺盛的，國家將保險提升到保障民生，促進經濟發(fā)展的戰(zhàn)略地位，現(xiàn)在各大公司保險代理人是飽和的，競爭是激烈的，市場正在尋求轉型，走專業(yè)化道路，打造高素質代理人團隊。所以，當前賣保險是很好的機會，

對于第二個問題：優(yōu)秀的人在那里都是優(yōu)秀的，做金融永遠是以資源和專業(yè)技能為基礎，據(jù)我觀察保險公司的優(yōu)秀者不外乎三種人：第一，對保險有著強烈信念的或者對錢財有著強烈欲望的一批人，以高強度的工作時間在這個行業(yè)小有成就：第二，有著豐富的銷售經驗，極強銷售能力的一批優(yōu)秀者在這一行業(yè)嶄露頭角；第三，有一些企業(yè)家或者在其他行業(yè)有豐富人脈資源的管理層在進入這一行業(yè)后繼續(xù)優(yōu)秀。