相對(duì)來(lái)金融行業(yè)就是一個(gè)高收入行業(yè)。金融投資分析人員和個(gè)人金融理財(cái)人員，金融行業(yè)三大塊，銀行、保險(xiǎn)加券商，不管是在金融業(yè)還是其他行業(yè)，只要你還是靠能力掙錢，就肯定掙不到大錢，只有靠資源掙錢的，才有可能真正突破上限，進(jìn)入快車道，曾經(jīng)從事培訓(xùn)行業(yè)幾年，接觸企業(yè)上千家，分享一下自己的看法什么行業(yè)能長(zhǎng)期穩(wěn)定賺錢，1.看國(guó)家政策導(dǎo)向。

1、在金融行業(yè)怎么能混得好？

作為一個(gè)財(cái)經(jīng)工作者，也是一個(gè)在金融業(yè)混了差不多一輩子的人，我覺(jué)得在金融業(yè)要混得好，總體應(yīng)具備較高的綜合素質(zhì)。首先，要具備過(guò)硬金融專業(yè)能力和專業(yè)素養(yǎng)，能在具體工作中解決實(shí)際問(wèn)題，發(fā)揮重要作用，讓你周圍的同事能感受到你與別人的不一樣，這樣更會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和重視，其次，要主動(dòng)要求到多個(gè)崗位鍛煉，讓自己在各個(gè)領(lǐng)域都能得到歷練，讓自己對(duì)金融業(yè)領(lǐng)域大多數(shù)業(yè)務(wù)流程比較熟練。

對(duì)金融業(yè)發(fā)展有自己獨(dú)到的體會(huì)和感受，指出業(yè)務(wù)流程領(lǐng)域的問(wèn)題或不足，提出一些富有改善業(yè)務(wù)的建設(shè)性意見(jiàn)，再次，具有較強(qiáng)的綜合寫(xiě)作能力，能將金融業(yè)務(wù)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和值得推廣的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，向輿論媒體進(jìn)行反映，提高本行業(yè)在當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)的影響力。最后，要具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，關(guān)于與其他同事交流溝通，具有較高聽(tīng)凝聚能力，讓你的同事覺(jué)得你是一個(gè)有能力的人，可以信賴的人，

2、金融行業(yè)做什么最掙錢？

這個(gè)問(wèn)題，有排除法就可以了啊。金融行業(yè)三大塊，銀行、保險(xiǎn)加券商，銀行是最穩(wěn)定的一個(gè)，也是第一個(gè)可以排除的。因?yàn)殂y行都是平臺(tái)導(dǎo)向，也就是說(shuō)，你在銀行的業(yè)績(jī)好壞，能不能掙到錢，主要取決了你所處平臺(tái)（也就是銀行本身）的資源整合能力，而不是從業(yè)者的個(gè)人水平，比較典型的例子就是，一些國(guó)有大行即使存款利率比小銀行低，也能夠吸引到足夠的用戶。

這就是因?yàn)殂y行本身的信譽(yù)加成，而不是客戶經(jīng)理的推廣能力，類似的，大行的理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期收益低一些，也有人搶購(gòu)。大行的網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)差一點(diǎn)也有人排隊(duì)，極端的例子就是在托管行業(yè)，平臺(tái)起到了決定性作用。一家基金、年金、社?；蚴潜ｋU(xiǎn)資管券商資管，在考慮選擇托管行的時(shí)候，標(biāo)書(shū)基本就是個(gè)參考，其實(shí)質(zhì)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上托管行本身的業(yè)界地位，

這也就是為什么，工行所有的利潤(rùn)部門中，只有托管部可以在業(yè)界維持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先地位。有了平臺(tái)的支撐，銀行員工的壓力，相對(duì)就會(huì)小一些，也就是老一輩通常說(shuō)的“穩(wěn)定”，但是同樣地，既然個(gè)人能力對(duì)盈利不起決定性作用，那么銀行當(dāng)然也不會(huì)讓員工拿走利潤(rùn)的大頭。所以，銀行掙錢，但是銀行從業(yè)者，不怎么掙錢，保險(xiǎn)是最雞血的一個(gè)，也是可以排除的。

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)都是銷售導(dǎo)向，跟銀行不同，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活，銀行是你繞不過(guò)的一個(gè)坎；也就是說(shuō)，只要你有經(jīng)濟(jì)往來(lái)，銀行總能掙到你的錢，只是掙錢方式途徑的差別，但是保險(xiǎn)不是，保險(xiǎn)不但要跟同行爭(zhēng)搶客戶，還要去開(kāi)拓新客戶。所以銷售是保險(xiǎn)業(yè)（不含險(xiǎn)資資管）的重要利潤(rùn)來(lái)源，即使保險(xiǎn)總部那些沒(méi)有銷售壓力的行業(yè)精英，他們的獎(jiǎng)金收入，一定程度上也要取決于當(dāng)年的利潤(rùn)多少，

而銷售對(duì)從業(yè)者的門檻要求，是最低的。投帥認(rèn)識(shí)一些優(yōu)秀的保險(xiǎn)業(yè)骨干，很多都不是名校出身，也沒(méi)有什么高學(xué)歷，完全憑借個(gè)人的能力，一步一步在帝都扎下根基。由于國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的荒蠻生長(zhǎng)，用戶對(duì)保險(xiǎn)，多少都是有抵觸情緒，工作開(kāi)展難度的增加，使得保險(xiǎn)業(yè)更加依仗，業(yè)務(wù)員本身的銷售能力，一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)者，或是一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，只要當(dāng)前銷售業(yè)務(wù)下滑，收入就會(huì)相應(yīng)的明顯下降。

這就導(dǎo)致了保險(xiǎn)從業(yè)者壓力更大，因?yàn)槠脚_(tái)能提供的扶持有限，他們需要強(qiáng)大的業(yè)績(jī)支撐，才有可能取得比同級(jí)別的銀行職員更高的收入，而不管是在金融業(yè)還是其他行業(yè)，只要你還是靠能力掙錢，就肯定掙不到大錢，只有靠資源掙錢的，才有可能真正突破上限，進(jìn)入快車道。所以，保險(xiǎn)掙錢，保險(xiǎn)從業(yè)者但是很難掙到大錢，那就只剩下券商了。

券商其實(shí)是個(gè)籠統(tǒng)的概念，還可以在細(xì)分一下，分為資管（AssetManagement）和投行（InvestmentBanking），分別對(duì)應(yīng)資本市場(chǎng)的買方（Buyside）和賣方（Sellside）。典型的AM方，包括：基金公司、銀行資管、券商資管、保險(xiǎn)資管、各級(jí)信托等等；就是在資本市場(chǎng)投資，屬于買買買的大爺方。