如果你拿到好的品種，那么很多商業(yè)公司或者其他自然人(你也可以和其他人簽協(xié)議，比如你是湖北的總代理，那么你可以找一個做藥品的自然人，在湖北任何地方簽,但是前期跑OTC比較累,說白了就是跑腿,otc表示崗位工資很低，沒有奮斗的空間,跑藥業(yè)務(wù)首先要了解醫(yī)院的用藥情況，目前急需什么藥，那個季節(jié)什么病多發(fā),相對于其他業(yè)務(wù)，otc業(yè)務(wù)工作人員還是比較穩(wěn)定的。

成為各行狀元也不錯。相對于其他業(yè)務(wù)，otc 業(yè)務(wù)工作人員還是比較穩(wěn)定的。只要你建立了良好的客戶關(guān)系，品種也不錯，就能舒舒服服的拿到。但是前期跑OTC比較累。想在OTC混的好，首先要選好公司，選好區(qū)域，然后認(rèn)真跑市場，建立自己的人脈。做OTC 業(yè)務(wù)最忌諱的就是不停的換區(qū)域，因?yàn)橐坏Q了區(qū)域，很多沉淀的資源就會流失，一切都得重新開始。如果你決定做這件事，就堅(jiān)持下去。記得選擇好的公司，不要提醒你有的公司很小氣。otc表示崗位工資很低，沒有奮斗的空間。說白了就是跑腿。選擇好的公司和好的區(qū)域是成功的一半，剩下的就看你自己了。反正一切都在你的掌握之中。

你這個情況屬于省級醫(yī)藥代理。一般來說，你支付幾千到幾百萬元的代理費(fèi)。比如你代理湖北省，那么當(dāng)你拿到代理權(quán)后，廠家會給你所有的產(chǎn)品信息等等。然后，你需要了解整個湖北市場有哪些商業(yè)公司做藥品流通。其中，哪些是醫(yī)院，哪些是藥店(你簽代理的時候，一般廠家會限制你去藥店或者醫(yī)院等。).然后，找出你的潛在客戶，按計劃拜訪他們。如果你拿到好的品種，那么很多商業(yè)公司或者其他自然人(你也可以和其他人簽協(xié)議，比如你是湖北的總代理，那么你可以找一個做藥品的自然人，在湖北任何地方簽。)他們會自己找你，問你要產(chǎn)品！如果產(chǎn)品不好，你可能很難打開。

分銷、量和鏈。做藥品銷售，不管你是大廠家還是小廠家，不管是仿制藥還是中成藥，甚至是醫(yī)療器械，首先是商品的配送。只有當(dāng)藥店、診所和健康中心擁有你的產(chǎn)品，消費(fèi)者才會購買，跑藥業(yè)務(wù)首先要了解醫(yī)院的用藥情況，目前急需什么藥，那個季節(jié)什么病多發(fā)。那些藥物治療效果好，了解市場，有目標(biāo)的找到接受者，只有知道了需求，才能更好的進(jìn)行業(yè)務(wù)，并且時刻隨身攜帶自己的有效證件，只要需求者需要，馬上就可以。連鎖藥店的藥品由總部提供，每個藥店只負(fù)責(zé)銷售，這時候你要想提高銷量，就需要在連鎖覆蓋的地方做大量的宣傳，甚至你自己的產(chǎn)品在周邊診所、醫(yī)院、藥店的成交量都和他息息相關(guān)。