09-2013年做網(wǎng)銷還不錯(cuò),當(dāng)時(shí)幫一家公司做垃圾桶、休閑椅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體運(yùn)營(yíng),通過互聯(lián)網(wǎng)年銷售額在2000萬左右,整個(gè)市80%的垃圾桶都是他家的?,F(xiàn)在垃圾桶品牌太多也太雜,都會(huì)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,模式都差不多,精神垃圾桶是什么;為什么會(huì)出現(xiàn)這種行業(yè);適合什么人做。
1、回收廢品的生意應(yīng)該怎么做?
首先你必須在小區(qū)附近。其次你最好能有一個(gè)房租較低的場(chǎng)地,之后就是發(fā)展客源,既然做了廢品收購(gòu),那肯定不能靠自己去撿。所以客源就很重要,那么我有兩個(gè)提議,一個(gè)是就近找人用喇叭和電三輪到處轉(zhuǎn),一邊收廢品,一邊告訴他們你的收購(gòu)點(diǎn)就在附近并留電話。別小看這一點(diǎn)點(diǎn)宣傳,很多老人喜歡攢廢報(bào)紙和紙盒酒瓶,他們很可能會(huì)散步時(shí)就把廢品給你送了去,再加上電話上門,一天可以收不少,態(tài)度好點(diǎn)和他們聊聊天,很容易發(fā)展成長(zhǎng)期客戶。
對(duì)于廢品收購(gòu)來說,老年人絕對(duì)是第一大客戶,那么第二大客戶亂扔垃圾的年輕人怎么辦呢?這個(gè)其實(shí)一般都是便宜拾荒者的,不過仍然有辦法收集,將眼光瞄準(zhǔn)新開的樓盤或者附近其他封閉小區(qū),送點(diǎn)禮打通關(guān)系,從物業(yè)那里得到垃圾處理權(quán)。封閉小區(qū)市政垃圾車是不進(jìn)入的,所有小區(qū)生活垃圾都要靠物業(yè)整理送出,你完全可以承包下這份工作,本身也不用給物業(yè)錢,你只需要每天中午晚上辛苦點(diǎn),來整理兩次物業(yè)垃圾桶就可以了。
別小瞧這個(gè),第一手的生活垃圾有太多好東西了,除了部分食材垃圾,剩下的都是可換錢的再生材料。更何況你經(jīng)常出入小區(qū),被人記住了,他們也會(huì)讓你上門收廢品,因此記得在物業(yè)留電話,效益好了,逢年過節(jié)給物業(yè)經(jīng)理送點(diǎn)禮,免得被其他人擠下來。其實(shí)這就行了,收廢品只要你的眼光夠?qū)?,能賺很多錢,做得好這可是暴利行業(yè),這絕對(duì)比那些白領(lǐng)賺的多,只是太辛苦了,
2、現(xiàn)在做垃圾桶生意怎么樣呢?應(yīng)該怎么細(xì)分化去經(jīng)營(yíng)呢?
互聯(lián)網(wǎng)角度:2009-2013年做網(wǎng)銷還不錯(cuò),當(dāng)時(shí)幫一家公司做垃圾桶、休閑椅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體運(yùn)營(yíng),通過互聯(lián)網(wǎng)年銷售額在2000萬左右,整個(gè)市80%的垃圾桶都是他家的。方式很簡(jiǎn)單就是通過建立網(wǎng)站,開通付費(fèi)推廣(當(dāng)時(shí)百度“垃圾桶”的點(diǎn)擊價(jià)格才幾毛),開通阿里巴巴通信通,到各大b2b平臺(tái)發(fā)貼,那時(shí)候做seo也簡(jiǎn)單;2014-2018年,百度“垃圾桶”單次點(diǎn)擊在13-20元之間,如果沒有一定資金的企業(yè)根本做不了。
現(xiàn)在去開通百度,新用戶開戶都要交2.6萬預(yù)存費(fèi)用(長(zhǎng)沙),個(gè)人建議這條路就別走了,且互聯(lián)網(wǎng)上垃圾桶的品牌眾多:象之前四星環(huán)保、北京思地美、綿陽(yáng)尚潔、北京匯眾豐源這幾家做比較早,也是最早通過互聯(lián)網(wǎng)受益的企業(yè)。現(xiàn)在垃圾桶品牌太多也太雜,都會(huì)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,模式都差不多,電商模式:開淘寶店已“定制垃圾桶”為主,這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還可以。
開淘店的多數(shù)不是廠家,而是經(jīng)銷商或是懂點(diǎn)垃圾桶設(shè)計(jì)的人,他們從廠家拿貨,放在自已淘店上賣,2017年我有一朋友開了家淘寶店專賣“定制垃圾桶”,自己做設(shè)計(jì),申請(qǐng)專利,只找浙江那邊廠定制生產(chǎn)。一個(gè)月下來也能做30-40萬,傳統(tǒng)角度:做線下,比較難自己建廠:投入大,加上環(huán)保、廠租、水電、人工等等起步都在幾百萬投入以上。
而且浙江那邊的垃圾桶很便宜:380元一個(gè)塑木鋼制垃圾桶,還包運(yùn)費(fèi),普通規(guī)格的垃圾桶已經(jīng)沒什么市場(chǎng)了。做經(jīng)銷商:拿別人貨,自己來賣,開個(gè)線下店也同樣需要一筆大投入,至少30-50萬吧!如果是代理“智能分類垃圾桶”,又有一定特色,市場(chǎng)接受度還可以(現(xiàn)在各大城市都在做垃圾分類,這是一個(gè)切入垃圾桶市場(chǎng)很好的契機(jī)),這個(gè)可以考慮下投入,
3、垃圾分類開始實(shí)施了,想做賣垃圾桶的生意,但無從下手,你有哪些建議?
改革開放的浪潮一浪高過一浪,崛起的中華在飛跑,垃圾與垃圾食品對(duì)我們戴來前所沒有的污染與身體危險(xiǎn),美化城市,亮化城市,文明造富城市都是為了人類與子孫后代,創(chuàng)建環(huán)保無污染垃圾城市從頭做起,食品垃圾每分每秒都在危險(xiǎn)著人類健康,每年一次3,15,食品垃圾遍地催殘著人類身體健康,我們?yōu)槭裁聪汝J建綠色環(huán)保無公害食品城市做起,使每個(gè)城市人民吃的買的放心,使用的放心,吃的放心,農(nóng)藥殘留,激素疏菜瓜果梨棗,激生雞激生鴨,吃點(diǎn)海鮮改了味,我們應(yīng)當(dāng)把人類的身體健康放在第一位,利國(guó)利民,人民身體健康大與生活垃圾,如果讓城管去查農(nóng)藥殘留,激素食品,底溝油黑店,砸一個(gè)黑店,人民得給城管多少掌聲,環(huán)保垃圾好不好,好,理論必須聯(lián)系實(shí)際,買的食品垃圾太多了,讓人民去分那是農(nóng)藥殘留的?那是打激素的?,那是沒放了?,那是吃了放心的?這就是理論嗎?,不學(xué)不行,慢慢的就學(xué)會(huì)了,這是否太有柴了,一切從實(shí)際出發(fā),人民的利益就是我們的出發(fā)點(diǎn)。