做外貿(mào)的前期投資相比于做內(nèi)貿(mào)來(lái)說(shuō)要大，但是后期穩(wěn)定客戶群體比例要比國(guó)內(nèi)更好。我認(rèn)為，公司想要做外貿(mào)生意，必須要有精通外貿(mào)業(yè)務(wù)的外貿(mào)員，如果公司沒(méi)有這類業(yè)務(wù)人員，那就必須通過(guò)招聘或者獵頭推薦的方式獲得這類專業(yè)人才，公司的外貿(mào)生意才可以打開(kāi)局面我們公司當(dāng)初也是領(lǐng)導(dǎo)自己兼職做外貿(mào)生意，但由于沒(méi)有接觸過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)，且外語(yǔ)水平不過(guò)關(guān)，所以開(kāi)始的時(shí)候外貿(mào)業(yè)務(wù)根本沒(méi)辦法做，公司嘗試了一段時(shí)間都沒(méi)效果。

1、準(zhǔn)備從國(guó)企辭職做外貿(mào)，大家怎么看？

在國(guó)家一帶一路的政策以及對(duì)于出口企業(yè)的優(yōu)惠政策下，未來(lái)外貿(mào)肯定是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)。加上現(xiàn)在電子商務(wù)的便利性，在外貿(mào)平臺(tái)上做是現(xiàn)在傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和新興企業(yè)發(fā)展的方向，想問(wèn)兄臺(tái)是哪個(gè)區(qū)域的，不同區(qū)域的對(duì)外貿(mào)易的產(chǎn)品選擇不同，一般選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，相對(duì)來(lái)說(shuō)產(chǎn)業(yè)密集，生產(chǎn)或進(jìn)貨成本要低。做外貿(mào)的前期投資相比于做內(nèi)貿(mào)來(lái)說(shuō)要大，但是后期穩(wěn)定客戶群體比例要比國(guó)內(nèi)更好，

2、外貿(mào)公司的發(fā)展前景怎么樣？

我已經(jīng)從事二十多年外貿(mào)相關(guān)業(yè)務(wù)，總體感覺(jué)純外貿(mào)公司越來(lái)越難做，很多外貿(mào)公司受到客戶和工廠的雙重?cái)D壓，利潤(rùn)稀薄，風(fēng)險(xiǎn)增大。那么外貿(mào)公司的出路在哪兒呢？1、純外貿(mào)轉(zhuǎn)工貿(mào)：根據(jù)自己的產(chǎn)品，資金實(shí)力，行業(yè)上下游資源，可以考慮投建自己的工廠，這樣可以降低進(jìn)貨成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力，但同時(shí)也要考慮開(kāi)辦工廠后相應(yīng)產(chǎn)生的一系列問(wèn)題，除非條件非常成熟，自己開(kāi)廠要慎重。

再就是與工廠合作，找一些產(chǎn)品質(zhì)量比較好，價(jià)格有一定優(yōu)勢(shì)，但缺乏外銷通道的工廠，建立緊密合作，能爭(zhēng)取到更好的價(jià)格和賬期是目的，如有資金支持就更理想。2、產(chǎn)品定位：盡量不要選擇已經(jīng)是紅海的產(chǎn)品，不要走低價(jià)路線，要在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上敢投入，敢經(jīng)營(yíng)。只有不斷處于領(lǐng)先地位，生意才能越來(lái)越好，3、提升服務(wù)品質(zhì)，增加服務(wù)內(nèi)容：現(xiàn)在的貿(mào)易不僅比產(chǎn)品，也比服務(wù)。

3、公司做外貿(mào)但訂單怎么都起不來(lái)，公司一直處于虧損狀態(tài)，現(xiàn)在快發(fā)不出工資了，不懂咋辦？

你好，你們公司是專門做外貿(mào)生意的，現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是訂單量上不去，公司一直處于虧損的狀態(tài)，連員工的工資都快要發(fā)不出去了，情況確實(shí)不容樂(lè)觀啊，你們公司必須做出實(shí)際的改變才能生存下去！雖然我不懂業(yè)務(wù)工作，但我們公司也有外貿(mào)生意，而且我們公司也是剛剛起步做外貿(mào)生意，且經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的開(kāi)發(fā)，我們公司的外貿(mào)生意有點(diǎn)起色，我談?wù)勎抑赖那闆r吧，或許對(duì)你有啟發(fā)。

我認(rèn)為，公司想要做外貿(mào)生意，必須要有精通外貿(mào)業(yè)務(wù)的外貿(mào)員，如果公司沒(méi)有這類業(yè)務(wù)人員，那就必須通過(guò)招聘或者獵頭推薦的方式獲得這類專業(yè)人才，公司的外貿(mào)生意才可以打開(kāi)局面我們公司當(dāng)初也是領(lǐng)導(dǎo)自己兼職做外貿(mào)生意，但由于沒(méi)有接觸過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)，且外語(yǔ)水平不過(guò)關(guān)，所以開(kāi)始的時(shí)候外貿(mào)業(yè)務(wù)根本沒(méi)辦法做，公司嘗試了一段時(shí)間都沒(méi)效果，

最后領(lǐng)導(dǎo)一商量，認(rèn)為還是要專業(yè)的外貿(mào)員工才能出業(yè)績(jī)，于是我們?nèi)肆Y源部就著手從兩方面開(kāi)展招聘工作，一方面從人力資源市場(chǎng)上招聘具有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)員，另一方面從獵頭找了兩個(gè)資深外貿(mào)員，公司給外貿(mào)員約定的提成也比較有競(jìng)爭(zhēng)力。就這樣不到半年的時(shí)間，公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)就打開(kāi)了局面，因此，我認(rèn)為你們公司想要在外貿(mào)業(yè)務(wù)上大量的增加訂單，你們公司有必要增加專業(yè)的外貿(mào)員。

即便公司現(xiàn)在虧損，我認(rèn)為在配備專業(yè)的外貿(mào)人才上面必須要做到位，只有這樣，你們公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)才有打開(kāi)的局面，才可能開(kāi)發(fā)到更多的外企客戶，公司才能扭虧為盈，也才能有發(fā)展，所以，千萬(wàn)不要在人才上猶豫，從現(xiàn)在起，趕緊招聘外貿(mào)員。第二，我認(rèn)為你們公司也應(yīng)該重視國(guó)內(nèi)貿(mào)易，尤其是在外貿(mào)生意不好做的情況下，大力開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)客戶，也是公司突圍和發(fā)展的一大方向我們公司一直都是主要做國(guó)內(nèi)生意的，當(dāng)國(guó)內(nèi)生意做的很好的時(shí)候，公司才考慮做外貿(mào)生意的，

我認(rèn)為這樣的發(fā)展策略是非?？扇〉?，只有公司做好了國(guó)內(nèi)生意，公司才有基礎(chǔ)和資本做外貿(mào)。同樣，你們公司本來(lái)打算專門做外貿(mào)生意的，但現(xiàn)在外貿(mào)生意不好做，公司虧損嚴(yán)重，這種情況下，公司短期內(nèi)無(wú)法改變虧損的局面，既然如此，為什么不考慮相對(duì)簡(jiǎn)單和容易的國(guó)內(nèi)生意呢？要知道，把國(guó)內(nèi)生意做好了，一樣可以讓公司盈利，還能支撐公司拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)，這是公司生存和發(fā)展的大計(jì)，所以我認(rèn)為你們公司也應(yīng)該考慮國(guó)內(nèi)貿(mào)易。