四、價(jià)格股權(quán)也是產(chǎn)品，而且是公司最基礎(chǔ)的產(chǎn)品，購買任何產(chǎn)品，都應(yīng)該有一個(gè)好價(jià)格，股權(quán)投資也是一樣，估值過高，帶來的收益會(huì)很難確定，而且變現(xiàn)期限更久。安全持久的考慮，如果你自身的公司規(guī)劃已經(jīng)成熟了，在充分考慮“雙贏的最大化優(yōu)先原則”是如何搭配的情況之后，再行考慮采取何種“合作方式”。

1、股權(quán)投資時(shí)需要注意什么？

一、行業(yè)1、水大才能魚大：大海才能孕育鯨魚，行業(yè)容量是決定企業(yè)上限的，1000億的行業(yè)市場容量，才能誕生百億價(jià)值的公司；10億行業(yè)市場容量，只能誕生千萬級別的公司。比如電子商務(wù)，每年社會(huì)零售總額幾十萬億，所以才能誕生阿里巴巴這種萬億級別的企業(yè)，2、行業(yè)競爭格局：現(xiàn)在行業(yè)生存的企業(yè)是什么樣的，排名前五的是哪些，各自的優(yōu)勢和劣勢，分析他們的優(yōu)勢，那是他們生存的基礎(chǔ)。

分析他們的劣勢，那是你進(jìn)入的機(jī)會(huì)，二、企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)/核心競爭力1、最終產(chǎn)品價(jià)格不變的情況下，你公司的產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，這是生產(chǎn)技術(shù)成本優(yōu)勢。2、最終產(chǎn)品價(jià)格比市場普遍高，但是你的產(chǎn)品解決了很多的問題，解決問題的效率提升了，這是你解決問題效率的優(yōu)勢，3、如果是新的技術(shù)/服務(wù)形成的商業(yè)模式，解決了什么樣的痛點(diǎn)，而且你的價(jià)格要遠(yuǎn)低于用戶愿意解決痛點(diǎn)付出的成本。

三、創(chuàng)始人/團(tuán)隊(duì)1、創(chuàng)始人是團(tuán)隊(duì)的靈魂，是企業(yè)的靈魂，是商業(yè)模式的構(gòu)建者，應(yīng)該具有商業(yè)敏感性、堅(jiān)韌的意志力、快速的學(xué)習(xí)力、超強(qiáng)的目標(biāo)感、能容納委屈的胸懷，2、團(tuán)隊(duì)能力的互補(bǔ)性，價(jià)值觀是否一致，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。一流的團(tuán)隊(duì)二流的項(xiàng)目，四、價(jià)格股權(quán)也是產(chǎn)品，而且是公司最基礎(chǔ)的產(chǎn)品，購買任何產(chǎn)品，都應(yīng)該有一個(gè)好價(jià)格，股權(quán)投資也是一樣，估值過高，帶來的收益會(huì)很難確定，而且變現(xiàn)期限更久。

2、有人向公司投資1千萬，我該用什么形式讓他進(jìn)來？付利息還是分股？

公司持續(xù)運(yùn)行是個(gè)長久的事，對于投資資金以什么樣的方式接納，是個(gè)“針對性很強(qiáng)”的問題，必須結(jié)合你本人的資金需求（性質(zhì)）、公司未來規(guī)劃、以及資金方的意愿等諸多因素綜合參考，才可給出最為合適的決策，資金需求性質(zhì)必須承認(rèn)，每個(gè)人的能力、特長、公司規(guī)劃的側(cè)重點(diǎn)是不同的，且不同的公司業(yè)務(wù)類型對資金的需求性質(zhì)也有很大區(qū)別。

比如你從事的是“季節(jié)性很強(qiáng)”的業(yè)務(wù)，那么一年當(dāng)中對資金的缺口需求只是很短的時(shí)間（農(nóng)副產(chǎn)品采購、類似本次疫情相關(guān)），這種方式下，肯定是以“按使用時(shí)間付息”比較妥當(dāng)，因?yàn)槟愦蟛糠值臅r(shí)間不需要很多資金的。但如果你從事的是，業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定性的業(yè)務(wù)，那無疑更多的資金參與進(jìn)來，業(yè)務(wù)體量會(huì)擴(kuò)大，從而帶來更多的利潤，

這種情況下，可以結(jié)合雙方的其他意愿，在付息還是入股之間做出選擇。公司未來規(guī)劃如果你對公司未來的策劃有著自己成熟的一套方案，在資金入股選項(xiàng)上，應(yīng)充分考慮周全公司的運(yùn)作是以“股權(quán)”說話的，如果這1000萬資金進(jìn)來，面臨著你以前擅長的經(jīng)營“有可能受到干擾”（決策權(quán)）的話，那么要慎重考慮，盡管現(xiàn)在AB股的做法也可以，但是，過于正規(guī)化的公司管理，在中小型企業(yè)中會(huì)消耗不少的人力財(cái)力成本。

鑒于這點(diǎn)，又回到開始的選項(xiàng)——你目前的公司運(yùn)作和管理模式，對你在這方面的決策有著一定的權(quán)重，我結(jié)識(shí)過不少的企業(yè)主，他們在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的存在的狀況，并不是像電視劇中看到的那樣，入眼皆是高級白領(lǐng)高管出入于豪華的公司，更多的是每天將任務(wù)下派之后，自己也會(huì)親入業(yè)務(wù)環(huán)境中去，尤其是制造業(yè)。甚至于一些簡單易行的最吃苦的額外事物，都是老板自己動(dòng)手解決，比如疏通下水道但如果你覺得對方有著更多你值得學(xué)習(xí)的地方，也可以邀請對方進(jìn)入管理團(tuán)隊(duì)，

因此，安全持久的考慮，如果你自身的公司規(guī)劃已經(jīng)成熟了，在充分考慮“雙贏的最大化優(yōu)先原則”是如何搭配的情況之后，再行考慮采取何種“合作方式”。對方的意愿也是關(guān)鍵資金都是追逐利潤最大化的，如果你覺得自己以后資金需求有可能是常態(tài)，那么一定要優(yōu)先考慮對方的利益，我見過很多做的成功和不成功的、以及開始成功后來失敗了的案例，追求“雙贏”的結(jié)果，從開始、到過程、如何堅(jiān)持，都非常重要，其中的關(guān)鍵無疑是掌握在大股東的手里。