銀行推薦保險(xiǎn)，也不要理睬有些銀行營(yíng)業(yè)廳工作人員也有可能會(huì)推薦保險(xiǎn)，這時(shí)候不要理他們就好了。?單一銀行50萬(wàn)以?xún)?nèi)的存款（由存款保險(xiǎn)保障）2??國(guó)債（由國(guó)家信用背書(shū)）3??現(xiàn)金價(jià)值寫(xiě)進(jìn)合同的年金保險(xiǎn)/增額終身壽險(xiǎn)（人壽保險(xiǎn)由國(guó)家兜底）從上面三條信息就不難理解為什么銀行工作人員推薦您買(mǎi)保險(xiǎn)了吧。

1、為什么有人說(shuō)要在銀行買(mǎi)保險(xiǎn)？

按照銀保監(jiān)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從銀行渠道購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的人相比較以往是呈下降趨勢(shì)！銀行早期主要銷(xiāo)售的是理財(cái)型的保險(xiǎn)，不過(guò)最近一兩年，隨著保險(xiǎn)觀念的普及，銀行也開(kāi)始代理銷(xiāo)售一些保障型的產(chǎn)品。雖然說(shuō)每年從這個(gè)渠道銷(xiāo)售的保險(xiǎn)只占到保險(xiǎn)市場(chǎng)的一小部分，但是各家保險(xiǎn)公司也不想丟棄這塊肉，有人想要從銀行購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)也不奇怪，也許這個(gè)人有親戚朋友在銀行里負(fù)責(zé)這部分業(yè)務(wù)。

2、銀行會(huì)推薦保險(xiǎn)，可以買(mǎi)嗎，有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)？

我妹妹就是在上海建設(shè)銀行工作的，根據(jù)她給我的描述來(lái)看，銀行的保險(xiǎn)是可以買(mǎi)的，但是要根據(jù)自己的資金和風(fēng)險(xiǎn)偏好來(lái)選擇，大部分的保險(xiǎn)都是銀行精挑細(xì)選過(guò)的，相比許多平臺(tái)上的保險(xiǎn)可能更可靠，更安全。但是根據(jù)收益率的不同，客戶的需求不同，風(fēng)險(xiǎn)的等級(jí)也是完全不同的！我覺(jué)得關(guān)于投資回報(bào)率的問(wèn)題你可以參考下，這個(gè)可以增長(zhǎng)你對(duì)于買(mǎi)理財(cái)，買(mǎi)保險(xiǎn)，做投資等的一些知識(shí)，

（1）國(guó)債回報(bào)率4%，銀行固定收益理財(cái)也這水平。（2）打理社?；鸬木褪侵荒苜嵅荒芴澋母呤?，長(zhǎng)期年化是8%，（3）社會(huì)各行業(yè)平均回報(bào)率8%，這也是現(xiàn)金流折現(xiàn)模型中經(jīng)常使用8%來(lái)折現(xiàn)的原因。（4）公募基金經(jīng)理長(zhǎng)期年化超過(guò)15%的只有10人，年化超過(guò)10%的有60人，（5）公募基金經(jīng)理長(zhǎng)期年化收益超過(guò)20%只有1人他4年年化21%。

（6）巴菲特年化22%即60年回報(bào)15萬(wàn)倍，78年544萬(wàn)倍，所以重要的是早做、穩(wěn)賺、活久。也就是說(shuō)能夠保持4%-6%年回報(bào)率的基本是一些靠譜的，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的，甚至低風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)；但是超過(guò)了6%，達(dá)到了8%左右，就是一些有風(fēng)險(xiǎn)的，就好比銀行里推薦的一些保險(xiǎn)，信托，基金等；而當(dāng)收益超過(guò)了15%以上基本都是一些高風(fēng)險(xiǎn)的，這些投資項(xiàng)目一定要自己親力親為，千萬(wàn)不要交給別人來(lái)打理，

因?yàn)槟軌虮３诌@樣高收益的投資只有自己可以做到，交給別人，基本都是“騙局”！結(jié)果就是“你看中了別人的利息，而別人看中的是你本金”的后果！所以說(shuō)：如果你無(wú)法接受風(fēng)險(xiǎn)的，那么銀行會(huì)推薦你一些4%左右的理財(cái)和定存；如果你是能夠接受一定風(fēng)險(xiǎn)的，那么銀行會(huì)推薦你一些6%-8%左右的保險(xiǎn)，但是要自負(fù)盈虧；如果你是可以接受高風(fēng)險(xiǎn)的，那么銀行會(huì)推薦你一些股票型的基金，大概收益在10%-15%左右吧，但是風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)非常大，很容易虧損；好的銀行會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)和利益全部告訴你，而坑你的平臺(tái)和騙子只會(huì)告訴你利潤(rùn)，不會(huì)告訴你風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)你需要了解！?點(diǎn)贊關(guān)注我?帶你了解更多財(cái)經(jīng)和投資背后的真正邏輯。

3、為什么去銀行存錢(qián)，他們會(huì)推薦你存保險(xiǎn)？錢(qián)存保險(xiǎn)安全嗎？

天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往，銀行積極推銷(xiāo)保險(xiǎn)無(wú)非就一個(gè)“利”字，銀行銷(xiāo)售保險(xiǎn)可以獲得可觀的提成最近幾年各大銀行都在積極推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，甚至直接把任務(wù)落實(shí)到個(gè)人，而銀行之所以這么積極推銷(xiāo)保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)提成對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較豐厚的利潤(rùn)來(lái)源，對(duì)于銀行工作人員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售保險(xiǎn)的提成甚至要比拉存款的獎(jiǎng)金要高很多。

我們以某個(gè)保險(xiǎn)公司為例，這個(gè)保險(xiǎn)公司給到銀行工作人員個(gè)人的提成是7%，扣完稅之后拿到手是4%，如果一個(gè)銀行職員一個(gè)月內(nèi)能推銷(xiāo)出去50萬(wàn)的保險(xiǎn)，那他將可以獲得2萬(wàn)塊錢(qián)的提成，但是這50萬(wàn)塊錢(qián)換成銀行存款他挺多可以拿到3000塊錢(qián)左右的獎(jiǎng)金，這個(gè)要比2萬(wàn)塊錢(qián)少17000元！如果能做成一個(gè)100萬(wàn)的大單，他一下就可以獲得4萬(wàn)的提成。

在這么豐厚的提成誘惑之下，你說(shuō)銀行工作人員能不積極嗎？當(dāng)然除了銀行個(gè)人提成之外，支行每銷(xiāo)售出去一份保險(xiǎn)，支行也可以獲得不少利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)要比存款豐厚很多，除此之外，更讓銀行欲罷不能的是很多時(shí)候這個(gè)保險(xiǎn)的資金有可能又回到銀行賬自己的賬戶上來(lái)，轉(zhuǎn)化為存款，這點(diǎn)主要對(duì)總行有意義。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的保費(fèi)都是放在銀行里面，而銀行跟這些保險(xiǎn)合作的，很有可能這個(gè)保險(xiǎn)公司的錢(qián)就放在這個(gè)銀行里，相當(dāng)于銀行吃了2次利潤(rùn)，一次是保險(xiǎn)公司的提成，一次是保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)化為存款之后帶來(lái)的利潤(rùn)。