不要覺得他不買保險你就不去見，只有見了才知道人家的保險需求。如果保險不能解決問題，要他何用，不要太多的訴說保險多么好，多么重要，把保險的一些法律法規(guī)理解透了，學習透了，這些是作為一個職業(yè)保險人最基本的素養(yǎng)，如果連法律都沒弄明白就不要亂講保險了。

1、新人做保險推銷員，如何找客戶簽單？

謝謝邀請！保險業(yè)務員找客戶簽單是行業(yè)的一個大難題，所有人都覺難解，其實從一個從業(yè)多年的保險老炮的角度來講，這個行業(yè)“只有不穩(wěn)定的努力，沒有不穩(wěn)定的收入”。第一、專業(yè)在你自己沒把保險弄清楚之前最好不要談簽單，因為在沒有弄清楚之前，和你簽單的基本上都是緣故客戶，緣故客戶是因為信任你繼而信任保險，如果你想在這個行業(yè)長久的發(fā)展，第一點做到的就必須是專業(yè)，專業(yè)制勝，這才是王道。

專業(yè)才可以給客戶帶來最適合的保險計劃，專業(yè)才可以給客戶帶來貼心的保險服務，專業(yè)才會有更多的客戶信任你，持續(xù)加保，持續(xù)轉介紹，從產品學起，然后是投保規(guī)則，理賠規(guī)則，法商知識，稅務知識，社保知識。這些是最基本的學習要點，還有一些其他的關于財經方面的知識也要涉獵，只有給客戶解決不同的保險需求，才能讓客戶更加信任你，并長期委托服務。

第二、勤奮保險剛開始的銷售一定的勤奮才能出成績，量大才能質美，只有通過大量的拜訪，才能有更高的成交幾率，不要覺得他不買保險你就不去見，只有見了才知道人家的保險需求。勤奮的學習，保險是一個不斷學習的過程，因為在保險行業(yè)知識更新?lián)Q代太快了，只有不斷的學習才能趕上時代的潮流，放下手機，買幾本書看看，可以是金融類的，也可以買一下保險大咖自己出的書，大量的實戰(zhàn)經驗，會讓你更快的成長。

第三、信任信任是銷售的開始，只有獲得客戶的信任才能在銷售過程中獲得機會，所以做保險不僅僅是做事兒，更重要的是做人，先做人后做事。要忠誠你的工作，忠誠你的客戶，忠誠你的公司，忠誠你自己，才是獲得客戶信任的關鍵，客戶不希望把自己一生的保險保障建立在不信任的基礎之上，第四、解決問題保險是為了防范風險，解決問題而生的，所以設計保險產品的時候一定好分析清楚客戶所面臨的風險，精準解決問題。

在未來發(fā)生理賠之后能夠給客戶的一個滿意的理賠，這些是非常重要的，如果保險不能解決問題，要他何用。買錯保險比沒買保險更可怕，第五、如何尋找客戶利用現(xiàn)在手頭所有的資源，將自己的資源進行整合，做名單分析。將自己的名單分為A、B、C類客戶，先從A類客戶開始拜訪，只是告知已經從事保險行業(yè)就可以了。不要太多的訴說保險多么好，多么重要，

2、保險新人該如何起步？如何才能賣出第一份保單呢？

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