銀行不光年初賣保險，實際上銀行全年都在賣保險，只是因為“開門紅”的原因，銀行年初賣保險搞促銷的力度比平時大一些。銀行賣保險還是有些規(guī)定的，銀保監(jiān)會也會出臺一些指導性或者規(guī)范性的文件，例如網(wǎng)點要有兼業(yè)資格，銷售人員要有保險銷售資格、不得欺騙銷售、夸大保險收益率、以及其他一些銀保合作的要求。

1、銀行為什么要賣保險？

在縣里郵政代理的郵儲銀行做過一段時間，知道個大概。銀行努力賣保險有幾個原因：一是恰逢銀行和保險公司搞活動，要求公司活動期內(nèi)達成多少保單目標，因此縣里的郵政每天都會在群里通報各網(wǎng)點達成情況，完不成日目標的每天留下來電聯(lián)客戶，并且要上交日考核紅包，爭取第二日突破。這種情況下支局長和柜員壓力都很大的，每逢有保險目標來銀行都會極力推銷保險，

二是賣保險帶來的收益真的很大，賣的保險多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。并且網(wǎng)點都有自己的獎金池的，而郵政公司給網(wǎng)點的獎勵也是直接劃到獎金池，那這是給來干啥的?網(wǎng)點搞活動吸引客戶來存款以推銷保險，網(wǎng)點聚餐請客，答謝客戶，員工賣保險的提成，這些都是需要錢的，這錢直接從獎金池來，三是保險業(yè)務可以說是郵政的吃飯業(yè)務，郵政的大部分利潤都來自于代理金融業(yè)務，而代理金融業(yè)務的利潤大部分都來自于代理保險的銷售收入。

2、銀行為什么每年年初都要賣保險？

銀行不光年初賣保險，實際上銀行全年都在賣保險，只是因為“開門紅”的原因，銀行年初賣保險搞促銷的力度比平時大一些，銀行賣保險，也不知道是什么時候開始的，反正現(xiàn)在已經(jīng)是所有銀行都在干的事情。當然，銀行賣保險還是有些規(guī)定的，銀保監(jiān)會也會出臺一些指導性或者規(guī)范性的文件，例如網(wǎng)點要有兼業(yè)資格，銷售人員要有保險銷售資格、不得欺騙銷售、夸大保險收益率、以及其他一些銀保合作的要求，

對于銀行來說，賣保險傭金高，風險小，是創(chuàng)造中間收入的最佳渠道。因此，銀行給基層網(wǎng)點下達的保險任務也越來越重，每年年初，是銀行傳統(tǒng)的“開門紅”旺季，這一階段是居民回籠的主要時段，傳統(tǒng)中國春節(jié)前打工者拿到獎金、商家拿回欠款，大家手中都有錢。有錢了去銀行是很自然的事，所以，這時節(jié)是銀行里最熱鬧的時候，銀行自然是希望業(yè)務越多越好。

3、為什么有人說要在銀行買保險？

按照銀保監(jiān)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從銀行渠道購買保險的人相比較以往是呈下降趨勢！銀行早期主要銷售的是理財型的保險，不過最近一兩年，隨著保險觀念的普及，銀行也開始代理銷售一些保障型的產(chǎn)品，雖然說每年從這個渠道銷售的保險只占到保險市場的一小部分，但是各家保險公司也不想丟棄這塊肉。有人想要從銀行購買保險也不奇怪，也許這個人有親戚朋友在銀行里負責這部分業(yè)務，

4、為什么有些銀行要買保險利率才會低？

這個屬于典型的借貸搭售，你是完全可以拒絕的。貸款就是貸款，為啥一定要搭配一份保險呢？當然銀行也是盈利機構(gòu)，你可以理解為銀行為了提高自己的利潤，在不改變貸款利率的前提下，變相進行一些捆綁銷售，但這依舊是監(jiān)管機構(gòu)不被允許的。當然，是不是說買的這些保險一定不好呢？也不盡然，比如有時候我們會給主借款人配一份“借款人意外險”，萬一借款人發(fā)生了意外，也不至于貸款沒人還，至少有保險公司給你兜底，

但好歸好，話說回來，如果強制捆綁、強買強賣就不行了，畢竟要尊重借款人的自主選擇權。相關監(jiān)管機構(gòu)也在“七不準”中明令禁止了“不準借貸搭售”，那么在實際的貸款操作過程中，這種現(xiàn)象為何還是會時有發(fā)生呢？首先，是否強制搭售不好界定，你去人家銀行貸款了，銀行本著“了解你的客戶”的原則，咱們得坐下來談吧，利率、貸款期限、用途都得談吧，咱們談著談著、相互了解以后，貸款眼看著即將獲批了，人家業(yè)務員小伙子跟你說，“哥，要不幫幫忙買份這個保險吧，保障意外的，一年也不貴，能幫幫忙不？”你看人家小伙子給你忙前忙后準備資料挺辛苦的，體諒人家也不容易，就幫忙買了。