有句話說的好,一人干銀行,全家拉存款。通常來說銀行拉存款無非就以下幾種方式,不同的存款方式拉存款的難易程度和采取的措施都是不一樣的,存款作為銀行一項重要的考核指標,如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事,存款送禮品是目前很多銀行最常見的吸收存款手段,比如客戶存款滿5萬塊錢之后就可以送一袋米,一桶油等等,甚至有一些銀行用戶每存款1萬塊錢還可以額外給一斤豬肉。
1、銀行上班,怎么拉到存款?
謝謝邀請,我是變革家小一。最重要的就是大客戶資源等有了大客戶資源以后,對于銀行拉存款來說就是比較輕易的一件事情了,我認為大客戶資源是,需要花費很多心血去經營和獲取的,對于你來說,通過這樣獲取大客戶資源的經歷,能夠學習到很多方面的知識。從一開始對于大客戶的判斷以及之后找大客戶的談話你要不斷總結,為什么大家會拒絕你,以及為什么大家會最終選擇在你這里存款?因為所有的人都需要存款,這是一個剛需,只不過選擇不同的銀行都有他們自己的理由,作為一個銀行職工,你要對你的大客戶有更為充分的了解,這樣你能夠知道你大客戶真正需要的是什么,你能夠給他們爭取更多的資源,這樣他們也會更愿意在你這里存錢,
如果一開始沒有任何的資源,你可以想辦法去爭取這些資源,比如說,對于一些高凈值用戶進行拜訪,了解他們日常生活的愛好,并且對于他們所從事的行業(yè)有著初步的了解和認知。組建自己的社群,不定期的舉行聚會,對于大客戶要不斷的維護,才能夠獲取他們的信任,通過銀行平臺推出的推廣活動,你可以為自己的大客戶爭取更多的利益,給他們有更高的利息,或者說一些平時的小禮品,這樣能夠獲得大家對于你更長久的關注,每個客戶都非常重要,你或者他們的信任之后,也許他們不會將錢存在你這里,但是他們會推薦周圍的朋友,來把錢存在你這里,因為你讓他們感覺到了對于自己的尊重,以及你能夠給他們提供更好的服務,這樣推薦給朋友也會更有面子一些。
2、銀行工作人員是如何拉存款的?
大家好,我是創(chuàng)新公元,作為一名銀行員工,我來分享下我拉存款的經歷,本身,我們銀行是一家地方性村鎮(zhèn)銀行,存款任務繁重,全員有存款任務。有句話說的好,一人干銀行,全家拉存款,存款作為銀行一項重要的考核指標,如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事。當然,存款利率比他行高,只能算是一種政策紅利,讓你有優(yōu)勢更好的發(fā)展客戶到自己銀行存款,
還有就是銀行定期為儲戶搞一些活動,發(fā)放點禮品啦,都能吸引到客戶少量存款。初級:拼關系,七大姑八大姨找個遍,有錢的捧個錢場,沒錢的捧個人場。能有個在大企業(yè)上當權的親戚那就更好了,企業(yè)流動資金豐沛,每逢考核期,能進個大錢,任務就不愁了,中級:比服務。銀行服務質量,決定了存款客戶的粘性,你有優(yōu)惠政策,各種貼心的服務,非常有助于留住客戶。
更多的服務網點、取現(xiàn)免手續(xù)費以及其他的一些優(yōu)惠,都會吸引儲戶再到你這存款,高級:貸轉存(貸款客戶發(fā)展為儲蓄客戶)。錦上添花不如雪中送炭,總說誰誰誰貸款還不起了,但是貸款違約的人畢竟還是少數(shù)。其實很多貸款人只是短期的資金緊張,只要經過考察,信用很好,符合辦貸條件,銀行貸款幫他度過難關,感恩的人反哺銀行,也是很棒的,
3、年底了,銀行業(yè)又要開始考核存款了,大家有什么拉存款的好辦法嗎?
銀行可以拉存款的方式多種多樣,而且渠道也是多種多樣,關鍵看大家有沒有資源,有沒有人脈。通常來說銀行拉存款無非就以下幾種方式,不同的存款方式拉存款的難易程度和采取的措施都是不一樣的,第一、政府性存款。政府有很多部門,不同的部門都會有一些資金賬戶,比如財政資金,社保資金,民生領域的資金,軍隊,武警資金,政府專項資金,還有各部門的一些維修資金,這些資金加起來可不是一筆小數(shù)目,而且這些存款一般都是比較穩(wěn)定的,
如果大家能拉幾個部門到自己的銀行里面存款,那是非常牛逼的一件事情。但想要獲取政府部門的存款難度是非常大的,因為政府性存款一般都是各大銀行重點競爭的對象,競爭非常激烈,一般都是由總行或者分行直接出面跟各政府部門機構談的,一些業(yè)務員想要拿下政府機構的存款難度是非常大的,除非家里面有關系,比如父母是某個局的負責人,那讓他們變換個存款銀行也是并非不可能。