銷(xiāo)售是人，客戶(hù)也是人，只有雙方建立在平等互利的基礎(chǔ)上，才會(huì)成交。不為了賺錢(qián)肯定是客套話(huà)了，但要把客戶(hù)當(dāng)成朋友來(lái)對(duì)待，多換位思考，客戶(hù)滿(mǎn)意，收益自然就有了，信任是成交的紐帶，作為一個(gè)銷(xiāo)售，千萬(wàn)不要只給自己定義成賣(mài)貨的，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的前提一定是對(duì)銷(xiāo)售滿(mǎn)意，銷(xiāo)售也是企業(yè)的一面鏡子，鏡子可以反射出企業(yè)的本來(lái)面目。
1、銷(xiāo)售，到底是應(yīng)該以客戶(hù)為本，還是以利益為重？
銷(xiāo)售的本質(zhì)應(yīng)該是以人為本。銷(xiāo)售是人，客戶(hù)也是人，只有雙方建立在平等互利的基礎(chǔ)上，才會(huì)成交，信任是成交的紐帶，作為一個(gè)銷(xiāo)售，千萬(wàn)不要只給自己定義成賣(mài)貨的，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的前提一定是對(duì)銷(xiāo)售滿(mǎn)意，銷(xiāo)售也是企業(yè)的一面鏡子，鏡子可以反射出企業(yè)的本來(lái)面目。還記得老羅直播說(shuō)的話(huà)嗎？不賺錢(qián)，交個(gè)朋友，不為了賺錢(qián)肯定是客套話(huà)了，但要把客戶(hù)當(dāng)成朋友來(lái)對(duì)待，多換位思考，客戶(hù)滿(mǎn)意，收益自然就有了。
2、保險(xiǎn)能帶給客戶(hù)哪些利益？
醫(yī)療險(xiǎn)有免賠額的區(qū)分，普通醫(yī)療險(xiǎn)因?yàn)闆](méi)有免賠額，因此可以理賠1萬(wàn)以下的醫(yī)療費(fèi)用；而百萬(wàn)醫(yī)療是有較高免賠額的，不適合小病小傷，適合大病醫(yī)療，這兩種醫(yī)療險(xiǎn)結(jié)合起來(lái)，就能報(bào)銷(xiāo)醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)后大部分的醫(yī)療費(fèi)用。醫(yī)保只是報(bào)銷(xiāo)醫(yī)保負(fù)擔(dān)的費(fèi)用，商業(yè)保險(xiǎn)也只報(bào)銷(xiāo)\
節(jié)流：省你的醫(yī)療費(fèi)、教育費(fèi)、養(yǎng)老費(fèi)等費(fèi)用，不同的保險(xiǎn)有不同的作用，能給客戶(hù)有不同的利益：節(jié)流、避稅、避債、傳承財(cái)富等等。一、醫(yī)療保險(xiǎn)能夠報(bào)銷(xiāo)你“合理且必須的醫(yī)療費(fèi)用”，社保醫(yī)療先于商業(yè)保險(xiǎn)報(bào)銷(xiāo)醫(yī)療費(fèi)用，普通醫(yī)療險(xiǎn)可以給你報(bào)銷(xiāo)1萬(wàn)左右的醫(yī)療費(fèi)，百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)能幫你報(bào)銷(xiāo)其他合理且必須的醫(yī)療費(fèi)用，高端醫(yī)療險(xiǎn)可以提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。
