高層客戶，如果這樣來判定，那么他一定決定著你所做的這件事的成敗。這個(gè)故事，其實(shí)是告訴大家，只要你想做，而且不怕委屈，總會(huì)有辦法的，高層客戶也是人，也有七情六欲，他再高層，再有權(quán)利，再有能力，也有缺點(diǎn)，講一個(gè)令人深思的小故事，一個(gè)業(yè)務(wù)員，他想做成一單業(yè)務(wù)，想約見一個(gè)老總，但是老總不給他機(jī)會(huì)，他三番五次地跑去他的公司，這樣堅(jiān)持了一段時(shí)間，仍然沒有效果，反倒把老總?cè)敲?，見到他就像躲瘟神一樣，但是他很?zhí)著，就是不為所動(dòng)。1、如何成功約到高層客戶？只要想做總會(huì)有辦法的，沒有無堅(jiān)不摧的“城池”，也沒有完全不能成功建...

不僅對(duì)普通消費(fèi)者，對(duì)第三方機(jī)構(gòu)其實(shí)影響都很大，撤銷客戶備付金賬戶支付巨頭“躺著掙錢”日子將結(jié)束，我想對(duì)第三方支付的影響不言而喻，對(duì)于靠吃利息差躺著轉(zhuǎn)的缽滿盆滿的第三方支付公司來說可能好日子要到頭了，央行副行長(zhǎng)也說第三方支付公司要用于創(chuàng)新，自我革命，主動(dòng)減少金融風(fēng)險(xiǎn)，提高第三方的備付金比例有多大的作用，簡(jiǎn)單來說吧，我們?cè)诰W(wǎng)上買東西，你要把錢先存到支付寶賬號(hào)，而等到收獲后沒問題，支付寶在把錢裝給賣家，大家可能說這樣很好啊，支付寶保證了買家不會(huì)騙我的錢，不發(fā)貨或者貨不對(duì)至少錢不會(huì)被騙，當(dāng)然對(duì)于第三方的支付公正功...

高層客戶，如果這樣來判定，那么他一定決定著你所做的這件事的成敗。這個(gè)故事，其實(shí)是告訴大家，只要你想做，而且不怕委屈，總會(huì)有辦法的，高層客戶也是人，也有七情六欲，他再高層，再有權(quán)利，再有能力，也有缺點(diǎn)，首先，對(duì)你們與客戶企業(yè)合作的項(xiàng)目有比較清楚的了解，這是一個(gè)基本的要求，以此打開話題，了解這位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)合作項(xiàng)目的期望和要求。1、如何成功約到高層客戶？只要想做總會(huì)有辦法的，沒有無堅(jiān)不摧的“城池”，也沒有完全不能成功建立的客情，是人都有個(gè)性和愛好，是人都有缺點(diǎn)，有時(shí)候“曲線救國(guó)”也是一種不錯(cuò)的嘗試。高層客戶，如果這...

有多少老賴，揚(yáng)言讓法院抓他坐牢就不還錢。老賴之所以如此猖狂的根本原因，就是他們認(rèn)為，我不還你錢誰拿我也沒有辦法，也不會(huì)坐牢，像這種客戶錢收回來了，最好下次再不要賒賬給他了，當(dāng)老賴的人肯定是事先了解過相關(guān)的法律法規(guī)，欠錢不還屬于民事糾紛，也有一些情況是客戶不給貨款甚至跑路的，這種情況就需去法院起訴。1、客戶拖欠貨款怎么辦？可以在收款前先打個(gè)招呼，或在收款前出現(xiàn)在客戶面前提醒下對(duì)方，讓客戶了解難處，當(dāng)初賒賬你，是信任你?，F(xiàn)在我有難處了你應(yīng)該幫助我共渡難關(guān)，生意靠的是誠(chéng)信。才能做長(zhǎng)做久，也有一些情況是客戶不給貨...

自己公司經(jīng)常會(huì)有一些投資分享活動(dòng)，可以借力活動(dòng)電話邀約客戶，通過專業(yè)的投資專家的講解和現(xiàn)場(chǎng)的客戶氛圍會(huì)增加客戶對(duì)公司的信任。我們現(xiàn)在講精準(zhǔn)營(yíng)銷，就是要在分析目標(biāo)人群里進(jìn)行篩選有潛在需求的客戶，沒有潛在需求的客戶請(qǐng)一律放在次要地位，很重要的是明確一點(diǎn)，真正認(rèn)可這樣投資理念的客戶一定是極少數(shù)，所以發(fā)展客戶的過程中大部分人都是非目標(biāo)客戶，你只是用比較多的方式去尋找那一小波符合資質(zhì)的人，通過約見，面談讓對(duì)方接受公司的投資理念，認(rèn)可公司實(shí)力建立信任關(guān)系。1、想做理財(cái)工作，怎么去找客戶？如果能夠拿到電話，一個(gè)個(gè)打電話...

保險(xiǎn)這行業(yè)不錯(cuò)，但是必須要有耐心和毅力，現(xiàn)在的保險(xiǎn)代理人不好做了，雖然保險(xiǎn)的密度和深度都不夠，但是大多數(shù)人的親戚朋友都有做保險(xiǎn)的。保險(xiǎn)是保障不確定的風(fēng)險(xiǎn)的，如果能一生平安用不上保險(xiǎn)那不是更好嘛，你的目標(biāo)不應(yīng)該是怎么讓一個(gè)抵觸保險(xiǎn)的客戶來相信保險(xiǎn)，因?yàn)檫@太難了。1、我是做保險(xiǎn)的，好多人說保險(xiǎn)是騙人的，怎么樣才能讓客戶相信保險(xiǎn)？做保險(xiǎn)就必須從你身邊熟人做起嗎？不是，很多人都在身體力行從陌生人開始。保險(xiǎn)到底是不是騙人的？不是，保險(xiǎn)不會(huì)騙人，但賣保險(xiǎn)的人會(huì)騙人啊——虛假宣傳，恐慌營(yíng)銷，夸大收益，肯定有并且不少，有...

銀行怕大客戶取錢與用客戶的錢去投資，根本就是兩回事，認(rèn)為怕大客戶取錢而“露餡”，這是小看銀行了。如果頻繁發(fā)生大客戶取款或轉(zhuǎn)出，基本可以判斷銀行的服務(wù)或產(chǎn)品出了問題，如果不及時(shí)妥善處理類似問題，很可能在優(yōu)質(zhì)客戶中產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”，最后銀行很可能被“掏空”。1、為什么銀行怕大客戶取錢，是用客戶的錢投資去了嗎？銀行怕大客戶取錢與用客戶的錢去投資，根本就是兩回事，認(rèn)為怕大客戶取錢而“露餡”，這是小看銀行了。銀行用客戶的錢去投資光明正大，合規(guī)合法，無可厚非，因?yàn)樗麄優(yōu)榭蛻舻拇婵钪Ц读死⒍〉觅Y金的使用權(quán)。但對(duì)于存...

痛點(diǎn)來源于需求，需求是痛點(diǎn)的源頭，而痛點(diǎn)是需求發(fā)展到某一階段的必然結(jié)果。怎么去挖掘客戶的真實(shí)需求呢，首先，先來看一個(gè)在市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)廣泛流傳的案例，可以清晰的了解什么是真正的“需求”，進(jìn)行客戶分類，或者是分級(jí)，重要的客戶對(duì)其進(jìn)行服務(wù)和政策上的傾斜；2.進(jìn)行業(yè)務(wù)分類，將自己公司的業(yè)務(wù)或者是產(chǎn)品進(jìn)行分類，哪些產(chǎn)品或服務(wù)能滿足什么樣的客戶需求；3.做出痛點(diǎn)假設(shè)，通過和客戶溝通，作出關(guān)于用戶痛點(diǎn)的假設(shè)，最好是有實(shí)例支撐和足夠大的量化數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；4.挖掘數(shù)據(jù)和用戶反饋，驗(yàn)證用戶痛點(diǎn)的存在。1、現(xiàn)今社會(huì)，客戶對(duì)于...

售后只要寶貝寄出，那么所有的問題就歸售后來處理，售后包括退換貨，物流問題，客戶的反映和投訴，中中差評(píng)等能夠及時(shí)去處理，讓客戶感覺到店鋪的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶忠實(shí)度，當(dāng)然，也需要有具備一定的再次促進(jìn)轉(zhuǎn)化的能力?！耙曰ヂ?lián)網(wǎng)為交易場(chǎng)地”的商務(wù)活動(dòng)都可以稱之為電商。1、什么是電商？康哥來回答下這個(gè)問題！什么是電商？電商的全稱為：電子商務(wù)。電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化...

三、如何更好開發(fā)資源，利益最大化。讓我們想象一個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的利益最大化的美好情景吧，首先，題主所指的這個(gè)客戶價(jià)值的最大化，是不是就是指從客戶身上所能挖掘出的最大價(jià)值，做農(nóng)業(yè)項(xiàng)目怎樣才能使利益最大化，如何創(chuàng)新，雖然是把利益分了一部分出去，但是成交率提高，能開發(fā)更多客戶，這樣你也是掙了。1、一百萬怎么運(yùn)營(yíng)？去干什么能讓收益最大化？在一線城市，投資一百萬，也許起步都難。如果在縣城，可投資的項(xiàng)目有很多，收益大的相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)也大，我們城郊蔬菜種植區(qū)域五六月份是蒜苔收割的季節(jié)，大批量收購(gòu)的價(jià)格是八毛至一塊。可以先投入八十萬...